有效的潜在客户培育策略

1. 利用有针对性的内容

通过有针对性的内容战略性地培养您的潜在客户可以显著改善结果。

一旦您清楚地了解了独特的买家角色，就开始创建富有创意和洞察力的内容，旨在根据每个角色的兴趣、目标、目的和营销触发因素等特征来培养他们。

2. 多点触摸

大多数潜在客户培育策略背后的理念是通过解决常见问题和疑虑来提供有助于潜在客户沿着买家旅程前进的内容。

考虑使用多种类型的内容，例如社交媒体、博客文章、电子书、直接电子邮件、调查和交互式内容（例如计算器（例如， 现值计算器）），以帮助潜在客户从意识阶段进入决策阶段。

这是我们的交互式SDR 计算器的一个示例。

3.发送个性化电子邮件

当您最终进入潜在客户的收件箱时，您希望让他们感觉像是在听一位值得信赖的朋友发来的消息，而不是另一个广告商发来的消息。

您的电子邮件应该是：

• 预期：潜在客户期待您的回复。
• 相关性：该信息与潜在客户感兴趣的内容有关。
• 个人：这些信息与个人直接相关。

有很多方法可以个性化电子邮件以改善您的潜在客户培育策略。

最好的个性化是基于潜在客户参与的内容：下载您的门控内容、点击您的时事通讯、访问您网站上的某些页面等。

协调您的销售和营销策略

销售和营销之间的协调将实现更高的透明度和更高效的协作，确保最高水平的客户体验和不断增长的销售额。

为了使潜在客户培育策略取得成功，营销和销售应该明确定义买家角色的特征以及买家旅程的两端。