对于许多成功的销售人员来说，达成交易是销售中最令人满意的部分 whatsapp 号码数据 。有了这些技巧，您可以更频繁地体验那种令人兴奋的感觉，并更快地实现您的目标。
12. 将发现行动与演示电话相结合
了解什么是发现电话和演示电话，以及它们如何协同工作，将帮助您达成更多交易。
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发现电话或探索性电话是一种事实调查任务，旨在了解有关潜在客户 软件系统简化和加快信 的目标、挑战、期望和购买决策的一切信息。
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演示电话或演示电话是通过呼叫功能（通常借助屏幕共享）进行的销售演示，以演示您的产品/服务的功能及其旨在提供的价值。
理想情况下，成功的发现电话将带来演示电话，而执行良好的演示电话应该可以帮助您完成销售。
为什么它有效
在电话销售中，发现电话和演示电话通常一起使用。
例如，如果您首先使用探索性活动来执行以下操作，您的销 頂級生活之旅 售演示将更加有效：
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更好地了解潜在客户的需求
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构建直接满足这些要求的演示文稿
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持续、一致地推动您的演示目标
作家兼销售培训师马克·亨特 (Mark Hunter)在其关于发现电话策略的文章中写道：
13.学会克服反对意见
最常见的反对意见包括预算不足、否认实际需要以及对贵公司缺乏信心。
在大多数情况下，通过发现和跟进客户来完成所有必要的工作将帮助您避免此类担忧。然而，一些潜在客户仍犹豫不决，并开始重新考虑他们的购买决定。
不要放弃，而是尝试通过共同探索和解决客户的反对意见来重新构建客户的观点。
为什么它有效
保持冷静并尝试以销售伙伴而非普通销售人员的身份克服反对意见，可以向潜在客户保证，您心里想的就是他们的最大利益。通过采用合作伙伴思维，您会发现与买家合作并集思广益解决他们的担忧变得更加容易。
但请记住，您的解决方案并不是万能的。有时，客户的反对意见表明您需要更好地确定销售渠道中的潜在客户。
正如拿破仑·希尔（《思考致富》的作者）所说：
14. 学会何时结束
在每一次销售对话中，都会出现一个你最终必须停止销售的时刻。
当出现以下情况时，就该让您的潜在客户做出购买承诺了：
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您对自己的解决方案能够满足他们的需求充满信心
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您已经充分描述并展示了这种能力。
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询问是或否的答案似乎是销售对话中最自然的下一步。
知道何时结束销售宣传并进入成交阶段非常重要，这样您就不会在其他交易上浪费宝贵的时间。