您不仅需要花时间撰写文章，还需要花时间研究主题、采访主题专家、查找参考示例、在 CMS 中进行格式化等等。
点击发布后，您应该会感到很有成就感。
但如果这些内容不能带来线索，您（和您的老板）就会开始质疑您的策略。
在 IMPACT，我们已经帮助数百家企业改善了他们对内容的看法。我们从新客户那里反复听到这样的说法：我认为我的内容符合所有要求…那么到底是怎么回事呢？
今天，我将分析多年来我看到的六大影响您从博客内容中获取潜在客户能力的原因。这些原因可能源于您的整体战略，也可能源于较小的战术障碍。
1. 你写错了主题
这似乎是一件轻而易举的事，但为了吸引人们访问您的网站，您的内容必须满足他们的需求和痛点。您的博客内容多久能做到这一点？
当人们在 Google 或 AI 上搜索时，他们希望解决某个问题或满足某种需求。他们有疑问。
为了转化潜在客户，您的内容应该能够回答潜在客户提出的所有问题。
您在内容中谈论成本吗？竞争对手呢？（毕竟，在研究替代解决方案之前，您上次购买东西是什么时候？）
通过在您的内容中解决正确的主题，您将创造机会与潜在客户建立信任并指导他们完成购买过程 – 最终引导他们转化。
我经常看到人们关注关键词和每月搜索量来推动他们的博客内容策略。虽然这肯定可以帮助你获得流量，但可能不会带来潜在客户。
相反，要专注于写读者在购买时最关心的话题。回答那些最终决定他们是否购买您的产品的问题。这些问题通常属于我们称为“五大”的五个主题领域：
- 成本和定价
- 问题（他们的和你的）
- 比较和对比
- 最佳榜单
- 评论
如果您跳过这些，您就无法解决买家所想的问题。
2.你的内容缺乏个性
现在你可能会想，我的性格与书面内容有什么关系？
一切，我的朋友们——特别是在人工智能时代。
人们会从他们信任的人和公司购买商品，而70% 的购买决定是在人们与销售人员交谈之前做出的，因此您需要通过内容的声音来建立信任。
我读过不少糟糕的内容，也读过不少枯燥乏味的内容。我读了前几句话就知道我是否会坚持读完整篇文章（并最终继续研究这家公司）。
你想知道是什么在前几句话中吸引了我吗？是作者的个性。他们对我来说是一个真实的人，而不仅仅是署名中的一个名字。
如果您不能立即吸引读者，他们很可能会不仅从您的文章中跳出，还会离开您的整个网站，您将失去转化他们的机会。
仅仅因为您坐在电脑前并不意味着您应该将其用作盾牌！我知道尝试将自己的个性注入内容可能会令人生畏，因此请尝试以下快速提示来帮助您入门：
- 分享与你正在写的主题相关的故事或经历
- 用类比来解释某事
- 打破语法规则来强调（在合理范围内）
- 像说话一样写作
这几个简单的技巧将帮助您更自在地与互联网上的其他人分享更多关于您的信息。
我的队友 Brian Casey 在他的文章《如何为你的博客文章增添个性（+示例）》中给出了更多有关如何做好此事的建议。
3. 你的销售力度太大
我们还会继续在信任之路上前行一段时间。
马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 最近撰文探讨了为什么信任对任何企业来说都是货币，他在文章中指出：
Marcus 继续说道：“与其制作‘HubSpot 为何适合您’的内容，不如尝试制作‘HubSpot 是否适合您？’。前者表现出偏见，后者则没有。”
如果您使用您的内容来销售您的产品和服务，并直言不讳地说它们是读者的最佳选择，那么您就做错了。
有时，你不是最佳选择，这没关系。我相信你的销售团队有理想的客户，他们不想浪费时间向不符合要求的人推销产品。
避免强硬的推销。
做到这一点的方法之一是，在内容中不带偏见地回答客户的问题（想想我们之前提到的五大问题）。当您在内容中回答他们的问题时，潜在客户会在您与他们进行任何直接联系之前注意到您并信任您。
诚实将有助于建立人们从您这里购买所需的信任——他们会觉得您把他们的最大利益放在心上并能够兑现您的承诺。
4. 你没有明确的下一步行动
当读者读完你的文章后，他们接 对资本或其他自有资金项目的贡献 下来应该做什么？他们是否有一个明确的下一步要采取？
答案永远是肯定的。如果不是，难怪你没有产生潜在客户。
所有博客文章的结尾都需要包含号召性用语 (CTA)。现在，我并不关心 CTA 的设计或外观。我只想确保这些 CTA 确实存在。
CTA 是读者当前正在 印度号码 阅读的内容与您希望他们抓住的转化机会之间的桥梁。如果您没有 CTA，那么您就会立即错过促使读者转化的最简单方法。
我们看到的两个常见 CTA 错误？
- 太多优惠信息会让您的访客感到困惑。 如果您在一个按钮中设置了“注册免费咨询”，在另一个按钮中设置了“联系我们”，在其他地方设置了“了解更多”，您的访客可能会感到困惑。我们建议使用一个直接号召性用语和一个过渡号召性用语。
- CTA 与买家的旅程不匹配。漏斗 6 个原因导致你的博客内容无法吸引潜在客户 顶部的文章不应该以“安排您的销售电话”CTA 结尾。对于处于购买初期阶段的人来说，这可能太突然了。
5. 你缺少最佳内容的链接
我相信您现在已经注意到，我在这篇文章中链接到了几篇相关文章。也许您读完这篇文章后，还会在新标签页中打开几篇来阅读。
每个链接都是经过精心挑选的。我真心希望您能够从博客内容中获取潜在客户，而且我知道您无法仅从本文中学到您可能需要了解的所有内容。
因此，我为您提供了更多有用资源的链接。
潜在客户在您的网站上浏览的内容越多，您的关系就越牢固，反过来，您与他们建立的信任度就越高。有了这种信任，他们就越有可能继续转化。