考虑您的买家角色所提出的问题，并将其转化为意识阶段的内容主题。这些内容应该满足他们当前的需求，而不要过多地关注您的产品或服务。
合适的格式包括信息丰富的博客文章、网络研讨会、电子书或社交媒体帖子，以解决最初的顾虑并让潜在客户慢慢熟悉您的产品的优势。
我的建议是：站在客户的角度，想想如果你处 南非电报数据 于他们的位置，你会问什么问题。您会寻找什么信息？好消息是：您可能已经知道这些问题，因为您每天都会回答这些问题。
至此，您已经向潜在客户提供了足够的信息，使他们能够清楚地了解他们的问题并知道有解决方案。
现在正是让他们更接近购买决定并通过针对考虑阶段的有针对性的内容增加他们对您的产品的兴趣的最佳时机。
7. 定义考虑阶段的内容
您现在的目标是帮助他们找到最佳解决方案——为他们提供最大价值的解决方案。
考虑阶段的合适内容格式是：
比较和解释视频
白皮书
图表
信息图表
8. 思考在决策阶段可能阻碍购买的异议
在您确定了潜在客户选择您的解决方案的 线上科学活动的五大好处 原因之后，请思考可能的“为什么不”的原因。
竞争对手可能会提供更便宜的解决方案、寻求不同的解决问题的方法或在市场上更知名。
即使你无法改变某些因素，你仍然可以通过强调你的产品的附加值来说服你的目标受众。
专业提示：您不必总是成为最便宜的提供商。质量往往比价格更重要。我个人更喜欢更昂贵或不太知名的解决方案，因为它们更好地满足了我的需求，令人信服地解决了反对意见，或提供了真正的附加值。
9. 为决策阶段创建内容
现在是分享积极经验的直接例子以及其他人通过您的提供所取得的成功的时机。
适合决策阶段的内容是：
案例研究 汤加营销 （ 社会证明）
客户评价
产品演示
10. 确定这些内容如何协同工
现在您已经确定了客户旅程每个阶段的所有不同内容类型，现在是时候构建这些想法了。
我们的内容映射模板可帮助您将营销策略与目标保持一致，并规划逐步接触客户所需的所有步骤。