在当前充满不确定性和快速变化的商业环境中，销售领导者正应对着复杂的局面。在本期“可预测收入”播客中，Collin Stewart和Treeline首席执行官Dan Fantasia探讨了这些挑战。
Fantasia 在销售领导和招聘方面拥有丰富的经验，为销售团队在市场不稳定的情况下蓬勃发展提供了重要的见解和策略。
解决销售中的领导力问题和团队组成
在充满恐惧和怀疑的环境中，销售领导者面临着一系列独特的挑战。这些挑战不仅限于外部市场环境，还延伸至内部，引发了对团队活力和未来合适的人才组合的质疑。
丹发现，销售领导普遍关注团队的组成以及满 ws 数据库 足未来市场需求的能力。
团队评估和保留策略
为了应对这些不确定性，领导者会重新评估团队，而不仅仅是短期销售目标。他们正在考虑团队的长期生存能力和构成，主要关注留住优秀人才。Fantasia 强调，评估团队成员时，要考虑他们当前的绩效以及在不断变化的市场中的潜在适应能力。
花样年提出的一项关键策略是“顶级评级”。这一流程包括严格评估每位团队成员的绩效和潜力。假设某些团队成员持续表现不佳或无法适应新的市场环境，领导者可能需要考虑用更有能力应对这些不断变化的挑战的人员来替换他们。目标是打造一支韧性十足的团队，与公司的核心价值观相契合，并有效应对市场变化。
Fantasia 强调，A 级员工不仅指销售业绩优异的员工，他们 摆脱恐惧型管理的 也体现了公司的核心价值观。这些员工对公司的发展投入了大量精力，并致力于团队的集体成功。在平衡生产力与核心价值观方面，Treeline 采用了一种独特的方法，将这些属性绘制在图表上，以识别出那些表现出高生产力并与核心价值观高度契合的理想团队成员。
打造成功销售团队，平衡生产力与核心价值观
在当前的销售领导力格局中，识别和培养A级人才至关重要。正如丹·范塔西亚（Dan Fantasia）所定义，A级人才不仅仅是销售业绩优异的人才。他们的价值不仅仅在于达成目标，还在于他们与公 bo 目录 司核心价值观的契合、对公司发展的投入以及对团队成功的贡献。