我只是知道那里需要这种产品。” — 您如何评价 Ozone 的填充剂前景？
“我只是明白那里需要这种产品。”随着SVO的启动，国外厂商开始退出市场。啮齿动物纸质填充剂领域的领导者——美国品牌 CareFresh Chipsi 因价格大幅上涨而开始失去市场。需要更便宜的纸张填料。
这个利基市场实际上规模很小，但我们 — 我们与 Megamarket 进行了长时间想：有加工商、有设备、有经验——难道我们找不到适合啮齿动物的纤维素吗？
我们尝试了不同的填充物，以特定方式研磨和加工，最终找到了一种我们喜欢的填充物。顺便说一句，当时我有一只老鼠，它成功测试了我们所有的填充物（它列在其中一张产品卡上）。
那只老鼠不仅成为了我们的第一位“客户”，还成为了我们的第一位摄影模特。
从那时起，我找到了一位专业拍摄老鼠的女孩，她为我们拍摄了我们窝里的老鼠的照片。
“野生浆果仍然有点可怕，但臭氧更容易理解”
— 为什么选择 Ozone？
——我现在不记得了。有传言说，臭氧层更加清晰。此外，我丈夫还发现当时有几个来自车里雅宾斯克的人在 Ozon 上卖包。他们没有提供付费培训，但他们同意帮助我们进入市场：确切地告诉我们在哪里点击。
我们开始尝试，在我看来，Ozone 既方便又 — 我们与 Megamarket 进行了长时间透明。他们有一个很好的学习平台，所有的信息都是公开的。他们到处都诚实地指出：在这里我们会从你们那里拿走很多钱，但在这里一切都是免费的。
野生浆果仍然让我有点害怕，尽管我们快要成功了：去年我们加入了国家计划，但我们仍然无法交付。
— 请告诉我们这是什么样的项目。
—莫斯科地区有这样的进入市场的计划，尽管那里的情况每年都在变化。您需要支付承包商（第三方）“带”您进入市场（在市场上注册、设计带有 SEO 和信息图表的卡片）所收取的总费用的一定百分比（比如 10%）。其余部分由国家支付。
— 您是如何得知这个项目的？
— 我尽力跟进我的业务所做的一切。他们有有趣的共同融资、补贴和培训计划。去年我参加了该门户网站举办的几场活动，其中包括市场活动。
我完成了“市场经理：跟踪机制”课程，现在证书挂在墙上的相框里。
“一开始我什么都自己做，但我很累。”
– 我们来谈谈一些个人的事情吧。在从事 — 我们与 Megamarket 进行了长时间市场工作之前，您的职业生涯是如何发展的？
— 我受过经济学教育，但我也做过很多专业以外的工作。有一段时间我在一家宠物店当员工。我非常喜欢那份工作，现在我可以说，它已经赶上我了。
我最后的工作地点是俄罗斯储蓄银行，在那里我 为什么 piwik pro 是 WordPress 用户的绝佳 gA4 替代品 负责处理财务事宜，并升任该分行的首席出纳员。我热爱我的工作，但工作时间不规律。有时，你不得不等到收银员的收银机出现错误，重新清点并找到钱。
那时，丈夫已经有了自己的生产，他建议我休完产假就不要再回去工作，以便有更多的时间陪伴家人和孩子。我同意了。
当市场变得流行时，孩子大约一岁半。我们决定在市场上销售填充物。就在八个月前，我亲手做了所有事情。我尽力了，但是我非常累。当我把一些任务交给经理时，我意识到生活就在这里——光明而有趣。
— 您的团队现在由哪些人组成？
— 负责处理卡片、评论、广告活动和跟踪余额的经理。负责 但对此却没有给出合理的解释 品牌开发的 SMM 专家，主要在 VKontakte 上，并转发到其他社交网络。我们将会计工作外包。货物由生产员工处理。还有司机负责将货物运送到市场仓库。原则上，我觉得不需要任何其他专家。
“我们加你了，不同意的话赶紧离开”
— 除了 Ozone 以外，您还在哪里销售填充剂？
– 还没有。 2月份，我们首次作为参展商参加了圣彼得堡动物园业展览会。我们的任务是推广客户品牌下的自有品牌 (STM) 生产。我们没有得到任何明确的结果，但这次经历很有趣。
我的女儿米拉很乐意在展览和城市活动中帮助我。
现在我们计划去 Wildberries（或者更确切地说，最终将货物交付并开始在那里销售）并向小型私人商店推出销售。
— 您是否考虑过其他市场？
— 我们与 Megamarket 进行了长时间的交谈。我们在俄罗斯 意大利电话号码 储蓄银行开设了一个账户，最近一位经理打来电话询问：“您想在 MegaMarket 交易吗？” – “我们当然愿意。”我们开设了一个帐户，填写了一张卡片，然后收到了货物……该程序只允许从 Megamarket 仓库发送 6 件物品。我要为了这六件东西走150公里吗？！谈判最终陷入僵局，我们暂停了该项目。
野生浆果已在计划中，但人力（尤其是最近几个月）和生产能力都存在短缺。我们决定首先满足 Ozone 的需求。
我们还在 Yandex 市场上设有商店。有 2 张卡，但收入约占总收入的 5%（Ozon 占剩余的 95%）。