种流行的“进口替代”产品——这难道不是卖家的梦想吗？我们与Ekaterina Zhvakina谈论了这个问题，她是一位自学成才的卖家，正在 Ozon 上发展家族生意。我们讨论了是否值得把所有鸡蛋放在一个市场篮子里，专业经验如何意外地帮助解决新领域的问题，以及如果您的业务 我和丈夫很快就对服装行业失受到天气变化的影响，如何摆脱困境。
“该产品不是主要产品，它是副产品”
— 叶卡捷琳娜，您在市场上卖什么？
— 托盘和笼子的填充物。我的丈夫是一名生产工人；他曾一度离开一家成功的公司，独自创业。他和兄弟开了一家公司，将废纸加工成二次产品：用于水力播种的覆盖物、用于收集油产品的吸附剂、生态羊毛、干建筑混合物中的增强纤维、粘合剂、密封剂……除了膳食纤维，我们什么 我和丈夫很快就对服装行业失都做：我们不生产添加到香肠中的东西。
业务领域之一是填料：经典纸张和纤维素，以及我们自己的配方。
自从我丈夫有了这个想法以来，经过一年半的反复试验，现在我们的产品系列中已经有了一种植物基结块填充剂，类似于中国豆腐。
我们以自己的品牌为市场上的卖家生产填充物，同时我们也在努力推广我们的 Hero Pets 品牌。我在市场工作：我管理文件并创建货运。由于该产品不是主要产品，而是副产品，因此产量还未达到我们的期望。
— 事实证明，你们带着自己生产的产品进入了市场。
– 正确的。我们主要以 Ozon 为代表：通常有 8 张卡片，其中 3 张是不同香气的植物基猫用结块填充剂，5 张是啮齿动物和爬行动物用的填充剂。
现在卡片比较少：暂时没有生产一些填充物的原材料。总体而言，范围虽小，但可控。
— 填充物有何不同？
— 生产的原材料不同，填料本身的性质也不同。绝对不 如何在 woocommerce 网站上设置销售税 能给仓鼠喂膨润土和针叶猫砂：它们可能会因灰尘而窒息。木丝填充物（长木纤维）也是被禁止的。仓鼠会被毛发缠住并伤到爪子。另外，仓鼠肯定需要一个可以挖洞的表面。所以我们的纤维素填料非常适合它们。
“我们很快就对服装行业感到失望了”
— 您何时以及如何开始在市场上进行交易？
— 两年多前，我们给 Ozon 带来的第一件事就是服装。普 关键是保持你的保留率高于你的流失率 通的连帽衫和裤子，每个人都穿。正如所料，这并不是最成功的案例。
— 为什么预期？
——因为衣服。现在，Ozon 正试图将她带到最前沿，以跟上 Wildberries 的步伐，但是……但我们只对 Ozon 感兴趣。
— 一开始您投资了多少？
— 大约 7-8 万卢布。没有贷款，有自己的储蓄。我们在一个大型科技园区租用了空间，我们的邻居也从事缝纫工作。我们从他们那里购买西装并开始出售。我们拿了 5 种颜色、5 种尺寸的商品，大约 50 件。
我们使用 FBS，也就是来自我们自己的仓库。我们的地址位于莫斯科州沃斯克列先斯克，最近的便捷接待点位于 55 公里外的卢霍维齐。
每天早上我都会把订购的货物送到仓库。我每天要花三个小时来做这件事，但至少我到达那里时没有遇到交通堵塞。
我和丈夫很快就对服装行业失去了信心。有一次我犯了一个错误：我混淆了贴纸，寄送的是一个包而不是一套西装（我们也卖那些）。收到包的人自然将其退回，并附上 意大利电话号码 了愤怒的评论。而那个错误收到西装的人并没有退回西装……当洗好的西装开始被退回时，我们决定：够了。
— 你把所有东西都卖了还是拿走了剩下的东西？
— 抽屉柜里还有大约五套西装，我又给了亲戚五套。我们没有精确计算利润和损失。我们认为不管怎样我们都能实现收支平衡。