每家与 IMPACT 团队交流的公司都希望解决其业务中遇到的问题。无论是潜在客户开发、内容营销、归因报告、销售团队效率、制定营销策略还是其他许多问题，我们都能为您提供帮助。
事实上，这些问题的解决方案可能因行业、公司规模或组织目标而异。坦率地说，这意味着我们的团队与有意与我们合作的公司进行的对话需要侧重于了解这些问题，确定成功是什么样子，然后构建正确的解决方案，假设我们的团队适合提供帮助。
在 IMPACT，我们设计了高效、线性且对潜在客户具有教育意义的销售流程，只有当他们了解我们独特的成功方法并相信指导和培训的理念时，我们才会向前迈进。这是什么意思？
我们是一家销售和营销培训公司，而不是一家为您代劳的代理机构。我们帮助您建立团队和基础设施，这样您就再也不必依赖外包代理机构了。我们培训企业如何通过实施我们的业务框架“无尽客户”的原则 来掌握营销主动权并优化销售流程。
为什么企业选择与我们合作
企业选择与 IMPACT 合作有多种原因：
- 经过验证的专业知识和成果：许多专业人士首先通过我们在行业中的可见影响力了解 IMPACT，无论是通过参加我们的活动、在线参与我们的内容，还是通过我们作为精英级 HubSpot 合作伙伴的身份。他们亲眼目睹了我们在多个平台上分享的见解和最佳实践，包括文章、视频、播客和现场演示。这种曝光不仅展示了我们的专业知识，还展示了我们取得的切实成果，激发了人们对我们能够为他们复制类似成功的能力的信心。
- 量身定制的解决方案：作为业务转型领域的领导者，我们的优势在于不仅能够帮助公司采用新技术和方法，而且能够真正将它们融入运营中，从而实现成果最大化。与可能只是设置工具的典型服务提供商不同，我们专注于为您的团队提供有效使用这些技术和方法所需的知识和技能。这种方法超越了采用；它改变了业务实践，使团队更加高效和自给自足。我们的战略规划和实践培训确保企业做好充分准备，实现目标、提高生产力并推动增长。
我们如何提供帮助
在 IMPACT，我们专注于为您的团队提供成功所需的技能和策略。
我们提供全面的计划，其中包括：
- 领导力培训：我们的教练在每一次互动中都会带来丰富的商业领导经验，帮助您的团队应对复杂的挑战并实现战略目标。
- 战略规划会议：我们指导您制定符合您业务目标的详细规划，确保每项营销和销售活动都是有目的的。
- 实践培训：我们的培训涵盖 SEO、内容策略和视频制作等重要领域，使您的团队能够充满信心和技能地执行任务。
- HubSpot 精通：利用我们的 HubSpot 合作伙伴关系，我们教您如何最大限度地利用这些工具来提高您的销售和营销效率。
- 销售流程整合：我们向您展示如何在销售流程中策略性地使用内容，教育潜在客户并更有效地完成交易。
我们的方法不仅旨在传递信息，还旨在改变您团队的能力，使您的业务在当今的数字环境中更具活力和竞争力。
无论潜在客户通过何种途径与我们的团队取得联系，任何想要详细了解 IMPACT 服务产品的人都会遵循相同的销售流程，这个过程可能短至两周，也可能更长，具体取决于我们的销售团队需要进行多少培训。
在本文中，我们将概述 IMPACT 的销售流程，定义每家公司与我们的销售团队交谈时采取的关键步骤、他们在每个阶段可以期待什么以及您在未来取得成功的要求。
IMPACT 销售流程：教育第一
当任何潜在客户进入我们的销售渠道时，我们的首要目标就是教育他们。教育第一是什么意思？
这意味着我们不会向 柬埔寨电话号码数据 您施加销售压力。我们相信，为了让您做出正确的购买决定，您必须清楚地了解您要解决的问题、我们如何帮助您这样的企业、谁在 IMPACT 中取得了成功和失败，以及成功需要什么。这可确保未来的客户熟悉 IMPACT 的理念，并确保只有真正合适的客户才能继续合作，避免潜在客户承诺与他们的需求不符的合作关系。流程的每个阶段都经过精心设计，目标是教育潜在客户并将他们的最大利益放在首位。要记住的一件事是，这些步骤可以通过一个电话或最多三个电话完成。
高层对此次通话抱有很高期望
谁应该参与销售过程：
您团队中的决策者对于销售流程至关重要。这些人有权做出购买决策，并且了解您企业的战略需求。虽然 IMPACT 顾问将指导该流程，但确保有合适的决策者在场是将您的业务需求与 IMPACT 提供的帮助相结合的关键。
通常需要多长时间：
IMPACT 的每次通话通常持续 45 到 60 分钟。但确切的通话时长可能会有所不同。我们的对话速度很大程度上取决于讨论的详细程度和开放程度。我们的目标始终是达成最能满足您需求的结果，无论这需要更少的时间还是需要更多时间。
工作原理：
我们的销售流程以结果为导向，而不是与特定类型的电话挂钩。这种灵活性使我们能够适应每次对话的独特节奏。通过关注结果，我们确保流程以适合您的速度进行，并与实现您期望的结果保持一致。我们衡量成功的标准是我们满足您需求的程度，而不是时间。
步骤 1：确定是否存在需要解决的问题
您最宝贵的资产是您的时间。没有人愿意将时间浪费在毫无意义的谈话上，因此在您第一次与我们的顾问交谈之前，您可能需要做一些功课。
我们的目标是确保在深入对话之前，我们都有共同的期望基础。IMPACT 不是营销机构。我们是老师、教练和培训师。我们不会 数据如何影响业务决策 为您撰写内容和拍摄视频。我们将培训您的团队如何以世界一流的水平创建内容，并确保这些努力符合更大的商业战略。
在第一次通话之前，您将收到我们的一位顾问发送的视频（如下所示），以及 1-2 条需要审核的内容。
虽然您只需花费 5-10 分钟即可完成，但阅读和消化这些内容是必不可少的，并且我们的顾问只有在您确认已完成操作后才会进行实际通话。
马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 这样解释：“我们提前为您提供资源，以解决您 90% 的顶级问题。这样，我们的对 印度号码 话就会更深入、更个性化，对您的业务也更有影响力。”
请记住，我们的销售流程 IMPACT 的销售流程有哪些步骤？ 实际上是一个教育流程。除非我们达成一致，否则我们无法继续前进。
在了解您是否有我们可以帮助您解决的问题的第一步中，我们的顾问将询问很多问题，包括您的业务目标、您当前的挑战以及每个挑战的优先级或重要性。这有助于我们确定是否确实存在需要解决的问题以及我们是否可以有效地提供帮助。我们希望保证您的团队和我们的团队尽可能多地了解您的业务和您的需求。这样，我们就可以开始规划适合您需求的培训课程。
第 2 步：确定 IMPACT 是否适合解决该问题
一旦我们清楚了解了您的挑战并确定它们是您业务的关键领域，下一步就是确定 IMPACT 是否是帮助您解决这些问题的合适合作伙伴。此步骤涉及深入了解您的具体需求和期望。