Neil Rackham 在他的《SPIN 销售》一书中描述了销售人员试图过早完成交易的情况：
— 卖方： 罗宾逊先生，现在的需要。您所要做的就是在这里签名（结束录取）。
— 买家： 等一下，我还不太确定，还没有做最后决定。
— 销售员： 罗宾逊先生，我向您解释了如何提高办公室效率并降低成本。如果您指定了交货日期…（结束假设）。
— 买家： 不，我需要时间。本周我不会 WhatsApp 号码 给出明确的答案。
— 卖家： 但是，正如我已经说过的，我们的产品需求量很大。我们明天就可以发货，但是如果你拖到下周的话，就需要几个月的时间（售完了）。
— 买家： 我愿意承担这个风险。
— 卖家： 您想在一个月内进行 小型企业如何应对 COVID-19 危机 试安装，还是想省钱并预付款（替代成交）？
— 买家： 你现在就应该离开我的办公室。你会主 中国电话号码 动出来吗，还是我必须叫保安？
风暴管理负责人在此阶段一开始不会干涉参与者参与该过程的过程。然后，他确保在阶段结束时，当所有参与者都表达了自己的观点、进行了讨论并开始考虑最终想法时，提出所需的建议。
因此，有必要给参与者时间进行“冲击”，并在这一过程结束时提出关键建议。
尼尔·拉克姆故事中的销售员接受了买家的标准报价并走出了办公室。
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规范化阶段
规范化是风暴化的延续，但有一些区别。这个提议在吸引力和合理性上可能没有太大差别。重要的是，当参与者希望完成前一阶段时，表达这一点。因此，当他们接受规范建议时，冲突就结束了。
通过分析销售经理打来的电话，可以发现风暴结束的两种情况。在一个案例中，经理继续说服并实现了通话中所述的目标。否则，他会停止说服过程并接受客户的提议。